Comment compter le gouvernement du Canada parmi vos clients
Tandis que la pandémie se poursuit, de nombreuses entreprises, surtout les petites, ont subi le contrecoup des restrictions de santé publique qui ont limité leur rentabilité. Après des mois de bénéfices très faibles, voire inexistants, de nombreuses petites entreprises ont du mal à trouver de nouveaux clients et de nouvelles sources de revenus.
Une source potentielle de revenus : le gouvernement du Canada
Si la plupart de vos transactions avec le gouvernement fédéral consistent à donner une partie de vos profits à l’Agence du revenu du Canada, changez la donne en obtenant un contrat pour vendre vos biens ou services au gouvernement — une organisation qui dépense environ 200 milliards de dollars chaque année en approvisionnements publics.
Comment pouvez-vous en tirer parti? Bien sûr, le gouvernement étant le gouvernement, il y a un processus. Mais il n’est peut-être pas aussi laborieux que vous le pensez.
Le ministère des Services publics et de l’Approvisionnement Canada (SPAC) est responsable de la plupart des achats pour le compte d’autres ministères, qu’il s’agisse d’acheter des élastiques ou des bâtiments. (Remarque : les ministères qui ont l’expertise nécessaire peuvent gérer certains types d’achats, et tous les ministères peuvent acheter eux-mêmes des biens et des services s’ils sont inférieurs à certains plafonds.)
Comment cela fonctionne-t-il?
La plupart des possibilités de contrats sont publiées sur le service d’appel d’offres à l’adresse achatsetventes.gc.ca. Cela comprend toutes les occasions de marchés pour des biens de plus de 25 000 $, des services de plus de 84 000 $ et des travaux de construction de plus de 100 000 $, qui doivent être annoncés sur le service d’appel d’offres.
Le site web vous permet de rechercher des occasions de vente, de savoir quels acheteurs sont intéressés par ce que vous fournissez et de connaître les critères d’évaluation que vous devrez fournir si vous soumettez une offre.
Vous pouvez également rechercher sur le site des contrats de sous-traitance ou de partenariat avec d’autres fournisseurs. En cas de besoins importants ou spécifiques, le gouvernement peut faire appel à des offres à commandes avec des entreprises déterminées au préalable, et ces fournisseurs peuvent être à la recherche de sous-traitants.
En résumé, voici comment vendre au gouvernement fédéral :
- Faites part de votre intérêt dans un appel d’offres. Chaque avis d’appel d’offres comprend une liste de fournisseurs intéressés. Inscrivez-vous sur cette liste. Puisque vous pouvez voir qui y figure, utilisez aussi la liste pour avoir un aperçu des autres soumissionnaires ; ils peuvent être des partenaires potentiels.
- Inscrivez-vous pour devenir un fournisseur. Vous aurez d’abord besoin d’un numéro d’entreprise de l’Agence du revenu du Canada. Ensuite, inscrivez-vous dans le système Données d’inscription des fournisseurs (DIF) pour obtenir un Numéro d’entreprise — approvisionnement (NEA), qui sera votre identifiant unique pour la vente au gouvernement fédéral.
- Veillez à faire partie de la sélection préalable. Les vendeurs qui sont préalablement sélectionnés peuvent vendre au gouvernement de façon régulière. Vous pouvez faire partie d’une offre à commandes ou d’un arrangement en matière d’approvisionnement, qui sont des accords définissant les conditions qui s’appliqueront aux besoins futurs en biens et qui servent à être commandés selon les besoins.
- Soumissionnez selon les règles. Chaque appel d’offres est unique, alors renseignez-vous sur les critères d’évaluation, assurez-vous que vous pouvez répondre aux exigences et facilitez l’évaluation de votre offre pour les acheteurs. Les exigences peuvent varier de la description sommaire à la longue présentation d’informations techniques et financières. Sachez ce que l’on attend de votre offre.
- Tirez les leçons du processus. Que vous remportiez le contrat ou non, vous pouvez demander un compte rendu à l’intention des fournisseurs après l’attribution du contrat. Cette rétroaction vous aidera à améliorer votre offre la prochaine fois.
Visitez le site web de l’ approvisionnement pour en savoir plus sur la vente au gouvernement du Canada, ainsi que sur la façon de vendre à d’autres gouvernements canadiens et étrangers. Le site comprend des informations sur les séminaires gratuits pour les entreprises, offre la possibilité de communiquer avec les personnes qui peuvent répondre à vos questions spécifiques et fournit pratiquement tout ce que vous devez savoir pour vous lancer dans de nouvelles occasions et avec un nouveau client de grande envergure.
Ressources :